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定制服装展柜/陈列架时,不得不知的报价秘密

作者:admin 发布日期:2018/12/24 关注次数: 二维码分享

展柜属于服装道具之一,对于服装店铺来讲,它具有以下4点作用,且听小编娓娓道来:

1.服装展柜以其自身的形态和体量,既可直接构成展示空间,又可形成展示空间的多种变化,如利用较高大的道具围合与分割店铺的空间环境;

2.服装展柜主要的展示对象是衣服,对其起到保护和陈列作用的道具包括展柜、衣架、人体模特等,它们是构成店铺陈列整体设计中实体的重要组成部分;

3。服装店的风格和陈列效果受服装展柜的造型、色彩、结构、材料、质感与工艺的直接影响;

4.服装展柜的设计应符合人体工程学的要求,符合商品展示的一般和特定要求,让顾客更好地观看商品和参与购物活动。


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服装展柜等服装店展示道具是为了让服装得到更好的展示,所以在服装店的日常经营活动中成为不可缺少的。那么,随之问题也来了,为什么同样是展柜制造商,为什么报价缺相差那么大,服装展柜报价中到底隐藏着怎样的猫腻?下面我讲一个亲生经历的小故事。


较近,接到一通电话,在他的提示下,回想到他是去年一个很难搞的客户,来考察过我们的设计团队,也去工厂现场观摩过我们工匠制作服装展柜的流程,虽然他明确告诉我公司很正规实力认可,但在报价上却有了很大的分析,说我的报价比其他厂商高了500,让我降低报价,其实大家都知道定制展柜对工艺要求很高很严,报价基本都没有水分,所以导致较终没有合作成功。


今天,突然又接到这个客户电话,感觉很奇怪!毕竟事隔那么久他应该早已定做好展柜,现在联系我是为了什么?电话他邀约我去看他们在其他展柜厂定制的展柜,并让我现场估算较低什么价格可以做。然后我就抱着对差价500(毕竟展柜定制,每个厂商包含的都有物料、人工费、设计费等)的好奇心和有枣没枣打三竿的心态去了,面对已经安装好的展柜,说句公道话!中规中矩没有什么大的毛病,灯还亮、漆没黄、做工还行。但是,也有简配的地方。


蚂蚁彩票 例如:层板直接是一个框架,而我们要在下面封板做灯槽;面板做的哑光,漆面薄,部分不均匀、质感不好;而我们专业定制的服装展柜,不管亮光还是哑光,都需要上多遍漆并且打磨多遍,不会出现漆薄质感差的现象,尤其是服装展柜,展柜质感差,里面展示的衣物不敢想象。我把这些告诉了客户,但客户说他家展柜基本两年换一次,只要外观好看没必要那么复杂,好吧,顿时我就哑口无言,毕竟别人考虑的和我们定制服装展柜多年的经验背道而驰。



然后,我就根据他们展柜的设计图纸开始进行自己的报价,但这次报的价格综合起来和上次差不多,却得到了这个很难搞客户的认同。下面我们来一起看看服装展柜报价里存在的猫腻。我们报价基本都是整体的报个价格,也就是一站式服务,中间不收取费用(除了增加定制数量),所以一听感觉价格很高,但是现在好多厂商的报价模式是:展柜拆分报价。大致分为,层板、灯具、logo、工艺(漆工艺的开放和封闭漆,价格相差很大)等几项,综合起来有时比一站式报价还高。


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